(资料图片仅供参考)
1、 本书从营销实操的角度,直接剖析营销的本质问题,详细阐述营销必须回答的三个基本问题,即卖给谁,谁来卖,怎么卖。
2、卖给谁?就是研究找客户,介绍选择客户的MAN原则、产品价值客户化的方法;谁来卖?就是研究带团队,分析团队的金三角、团队的WIFE原则以及渠道功能团队化;怎么卖?就是研究定规则,包括策略组合、销售技巧、分配利益三个部分。
3、最后阐述了开展营销工作的六大基本步骤。
4、要想拥有优势资源,让客户主动上门,营销人员就必须回答本书提出的三个问题,学习和掌握其中的基本工具。
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