8月25日晚间，合富中国（603122.SH）发布公司2023年半年报。公司指出，基于前三年的市场变化，医疗供应链的整体付款周期变长，因此公司从战略及风险上考量，将发展重心及资源聚焦在风险更可控的公立医疗机构，同比控制了与非终端的非公合作，降低收款风险，以便更好管控资金。

今年上半年，合富中国实现营业收入5.65亿元，同比减少9.47%，归母净利润3092.68万元，同比减少15.30%。虽然短期内同比收入下降，但更有利于长远健康发展。且该战略已从2023年第二季度开始发力，这一点从净利率可以看出，2023年第二季度单季度净利率7.29%，较去年同期6.75%略有上升，预计下半年效果更加显著。

SPD赛道坡长雪厚

(相关资料图)

在医疗产品流通领域，合富中国已建立了覆盖百余家三级医院主要体外诊断试剂项目的合作共赢关系，可以为医院提供近17000个品项的体外诊断产品及近3000个品项的耗材集约化采购服务，且能供应的项目也从试剂开始扩展到更大需求规模的医用耗材。同时，公司基于大量的集约化服务经验，还向主要客户派遣专人驻场并协助进行库存量管理、采购量预估、科室专业培训、信息化建设等工作，进一步落实为医院降低耗占比。

有别于传统SPD供应商，合富中国能为医疗机构的不同需求提供定制化的服务方案，有效降低医疗机构采购成本的同时，也能够保持自身供货产品选择的灵活度。

当下，SPD尚处于蓝海。开源证券的一份研报指出，根据国家卫健委发布的《2021年我国卫生健康事业发展统计公报》，截至2021年末，我国共有11804家公立医院。以此推算，截至2022年10月，我国医疗器械SPD项目在全国公立医院的渗透率约为5.5%。SPD市场未来发展空间较大，预计2025年有望达135亿元。

开源证券认为，此轮医疗整顿后，医疗流通领域预计迎来行业重大革新，类似合富中国这样的综合服务提供商，可实现院内物资精细化管理，提升院内信息化水平，易于接受政府监管，提升药械供应链的合规性及院内物流管理廉洁性。

科技及服务模式创新——“指北塔”

从2020年12月国家卫健委发布的《关于加强公立医院运营管理的指导意见》，到2021年5月国办发布的《关于推动公立医院高质量发展的意见》，再到2022年4月国家卫健委和国家中医药局发布的《关于在全国范围内持续开展“公立医疗机构经济管理年”活动的通知》，“决策分析一体化平台”“医院运营管理决策支持系统”“以业财融合为重点的运营管理建设”等纲领性要素的提出，都指向了提升医院信息化标准化建设和应用水平。

在创新原有SPD业务的基础上，合富中国积极响应国家对于公立医院运营管理要求的政策，以提升医疗机构精细化管理为抓手，进一步整合两岸医疗资源，创新研发拥有自主著作权的医院科室运营管理软件，并配合软件的使用推出医院科室运营管理的辅导服务，为医院提质增效，以授人以渔的方式协助医院培养科室运营管理的种子团队，落实科学化、精细化的管理，助力科室和医院效益迈上新台阶。

“指北塔”系统是一套专业的医疗机构运营管理工具，可以支撑业务科室科学化管理、实时抓取数据组成运营报表、兼容医院所有不同类型的信息系统、业财数据深度融合、支持“院-科-组-人”四级专业化管理等。

“决策分析一体化平台汇聚了两岸众多医院运营管理及信息专家的长期经验。每一个科室的进项与效益都将清晰直观地展示在这个系统中，院长就可以进一步决策医疗资源的调配与高效利用。”合富中国总经理王琼芝对银柿财经表示。

在合富中国的合作案例中，其业财融合的决策分析一体化平台已陆续在江西、河北、山东、江苏、新疆等地的医院落地，未来将陆续覆盖全国各省其他医院。

多方面帮助医院提升竞争力

深耕医疗流通领域26年的合富中国，除了提供体外诊断试剂及耗材的集约化业务外，公司还提供多项赋能服务，探索中国医疗机构高质量发展的良方。

合富中国计划在现有客户方面，除了帮助客户完成智能化医疗体系的构建外，还为现有客户提供相应的两岸资源及精细化管理方案，以达到客户人才梯队培养，专科技术精进，粗放式管理转变为精细化管理的目标，落实经营固定用户群的计划。

这些赋能项目包括医护人员赴台培训、台湾专家到院交流、两岸医疗高峰论坛、各级政府赴台招商、重点专科合作共建、科室综合实力扩增、医院运营管理辅导、非公医疗战略合作、集团医院战略规划、医院信息互联互通、医院评审调研辅导、全球首创医疗设备落地医院、独家专利科技临床试验合作等。

此外，公司还计划通过引入各地战略合作伙伴的方式，结合公司长久以来的采购经验以及与各上游供应商的紧密合作，为现有医院提供进一步提高质量、提高效率、提高效益的服务方案，促成与医院间的长期合作来扩大公司终端客户群。

以华北某三甲医院为例，合富中国与其2010年起达成合作。合作期间，公司所提供的集约化采购服务帮助医院降本降耗（含设备）达21%。在过去的10年间，该医院降本达5700万元。

在该院的重点科室合作共建方面，合富中国特邀台湾创伤美容专家共建创伤重建暨医学美容分院，科室收入自建立分院后从5000万元增长至1亿元；此外，特邀台湾心脏外科专家共建心脏外科，开展了瓣膜修复、心脏移植、康复治疗等新技术治疗项目。

在合富中国的帮助下，该院陆续赴台开展医护培训5批次，覆盖临床科室、护理、后勤、管理层等医院员工，提升了员工的满意度及医院的软实力。

据合富中国总经理王琼芝介绍，公司举办的两岸医疗互访活动已经走遍了全国110多个城市，惠及了800多家医院，触达45000多人次。合富中国在积累了大量经验的同时，已经成为两岸医疗交流合作的典范。